売って終わりじゃない。お客様の仕事が良くなるところまで、向き合う。

最初に大手中古車販売会社へ入社し、中古車の買取・販売営業を3年間経験しました。その後、医療機器商社へ転職し、整形外科部門の医療機器営業に2年間携わっていました。

プロトリオスを知ったのは、転職活動中に転職サイトを通じてオファーをいただいたことがきっかけです。

自動車業界の会社で、それまでの経験とのつながりがあったことに加えて、土日休みだったことも入社を決めた理由です。

愛知県を中心とした東海エリアと北陸エリアの自動車整備工場や鈑金工場のお客様に対して、自社システムの提案・導入から、導入後のサポートまで行っています。

また、販売協力企業と連携しながら、新規のお客様の開拓にも取り組んでいます。

お客様との商談を重ねて、自分の提案を受け入れていただき、契約につながったときは達成感があります。

特にうれしいのは、その後ですね。導入していただいたお客様から「導入してよかった」と言っていただけると、この仕事をしていてよかったと感じます。

初めて新規のお客様に自社のソフトを導入していただいたときのことは、今でも印象に残っています。自分なりに考えた提案がお客様に伝わり、実際の導入につながったことがうれしかったです。

自社システムを提案するために必要な、パソコンやシステムに関する知識が増えました。

それだけでなく、お客様の業務内容を理解して、実際にどのように仕事をしているのかをイメージしながら、納得していただける改善策を考えて提案する力も身についたと感じています。

営業それぞれが担当のお客様と向き合い、個々の裁量を持って仕事を進めていますが、一人だけで完結するわけではありません。

営業活動を支援してくれる管理部や、導入後のお客様をサポートするオペレーターと連携する機会があります。

システムをより良いものにしていくために、開発部と打ち合わせをすることもあります。

経験豊富な先輩社員から学ぶ機会も多いので、分からないことがあれば相談しながら進めています。

入社前は、営業活動が活発で、組織としてしっかりとした方針のもとで仕事を進めている会社という印象を持っていました。

実際に入社すると、想像していたよりも自分で考えて行動する場面が多かったですね。

営業として裁量を持って仕事を進められる環境だと感じています。

また、社内にはそれぞれ異なる経験や得意分野を持った人がいます。営業にもさまざまなタイプの人がいるので、お互いの良いところを活かしながら成長していけると思います。

今後は、後輩の育成やマネジメントにも積極的に取り組んでいきたいです。

自分がこれまで培ってきた経験や知識を後輩に伝えて、一人ひとりの成長をサポートできるような存在になることが目標です。

また、自分だけが成果を出すのではなく、チームとして成果を出せるよう、周囲と協力しながら組織全体の成長にも貢献していきたいと思っています。

人とコミュニケーションを取ることが好きで、自分から積極的に行動できる人には向いていると思います。

お客様の話を聞きながら課題を見つけて、それを解決するために考えることが好きな人にも、やりがいを感じてもらえる仕事です。

自動車業界や営業の経験がない方でも、興味を持って積極的に学ぶ姿勢があれば、十分に挑戦できると思います。