まだない売り方も、まだない価値も。自分たちで考え、販路を切り拓いていく。

前職ではITエンジニアの人材派遣営業やパッケージシステムの営業、Pマークのコンサル、紳士服の販売などを経験してきました。プロトリオスは、転職活動中にたまたま求人を見つけたことがきっかけです。

他社と比較したときに、プロトグループであること、自社でシステムを開発していること、出版事業も展開していることなど、会社として強みがあると感じました。

特に興味を持ったのが特販部です。通常の営業とは異なり、車検FC本部や大手グループなどにアプローチし、大きなボリュームを狙っていく仕事だと聞きました。自動車業界にいなかった私でも知っている企業へ提案できることに魅力を感じました。

当時の特販部は役員と私の2名体制だったので、役員の近くで仕事をしながら、いろいろな経験ができることも自分の成長につながると思いました。

DX営業本部の特販部として、卸先となる同業他社のシステム販売会社への販売促進や、大手グループへのシステム提案、輸入車・大型車などの自動車業界への販路開拓を行っています。

特販部の中では1〜3課がそれぞれ協力し、必要に応じてスクランブルで動くことも多いです。

また、営業数字をつくるだけではなく、他社とアライアンスを組んで新しいサービスを生み出す活動もしています。自社にはないサービスでも、他社の仕組みとシステムを連携することで新しい付加価値をつくれるので、情報収集をしたり、他社と連携したりしながら仕事を進めています。

やはり、お客様から成約をいただいたときはうれしいですね。信頼していただいたうえで当社を選んでいただけたということなので、ありがたい気持ちになります。

同時に、契約して終わりではなく、末永く使っていただけるように、しっかりシステムを運用に落とし込んでいこうと気持ちが引き締まります。

当社では「ソリューション営業」という言葉をよく使います。自分の提案によってお客様の課題を解決し、目の前で喜んでいただいたり、感謝の言葉をいただいたりしたときには、大きなやりがいを感じます。

輸入車ディーラー向けに営業活動をしたことが印象に残っています。当社には輸入車ディーラー向けのシステムもあり、その拡販に取り組みました。

整備・鈑金工場向けの営業ノウハウは社内にありましたが、輸入車向けの営業については知見が少なく、一から調査するところからのスタートでした。

実際に活動してみて方向性を考え、また動いて考える。その繰り返しだったと思います。当時は私自身も入社して間もなく、右も左も分からない中で必死に取り組んでいました。

残念ながら、その活動自体では良い結果を出すことはできませんでした。ただ、特販部ではこうしたチャレンジ的な動きも多くあります。当時の試行錯誤は、その後の考え方や動き方に活きていると感じています。

あります。現在は、社内のAI推進プロジェクトにも参加しています。

ChatGPTやGeminiなどの生成AIを活用して、業務を効率化していくプロジェクトです。各部署からメンバーが参加していて、他部署での活用事例を共有したり、現在抱えている課題について相談したりしています。

今後は社内で生成AIの活用を定着させるため、勉強会を定期的に開催する予定です。そのための役割分担やスケジュールの準備も進めています。

職人のような人が多い印象です。それぞれの分野で長く経験を積んできた、ベテランのプロフェッショナルが多いですね。

コミュニケーションについては、緩すぎず固すぎず、ちょうど良いバランスだと感じています。上司や先輩、同僚にも気軽に話しかけやすいです。

自分自身が「やり切った」と言えるような実績をつくりたいです。

特販部はチャレンジ的な動きも多いので、取り組んだことがなかなか数字につながらない場合もあります。そのため、他部署から見ると「特販部って何をしているの？」と思われることもあるかもしれません。

だからこそ、今後は「特販部といったらこれだよね」と言われるような仕事をつくりたいです。さらに「Sといったらこれだよね」と思ってもらえるような、自分を代表する仕事を残したいと思っています。

素直で、柔軟に考えたり動いたりできる方であれば、プロトリオスに向いていると思います。

社内には経験豊富な先輩たちがいますし、これから拡大していきたい領域もあるので、いろいろなことに挑戦できる環境があります。

困ったことがあれば周囲に相談しながら経験を積んでいける時期だと思います。ぜひ一緒に働けたらうれしいです。